Free workshop "test trình"
Tạo workshop online 90 phút miễn phí "Test trình tiếng Anh giao tiếp công sở". Quảng cáo dẫn tới đăng ký workshop, không bán khóa luôn.
Case study — Giáo dục online
Tuyển sinh 2.000 học viên qua Facebook
Bài toán
Vấn đề khách hàng đang gặp
- Khóa học mới ra mắt, brand awareness gần như 0 trong segment "tiếng Anh cho người đi làm".
- Cạnh tranh với những brand giáo dục lớn có ngân sách ads gấp 10 lần.
- Decision cycle dài 7-30 ngày, khách phải so sánh nhiều trung tâm.
- CPA tuyển sinh trước đó cao 2.5 triệu/học viên — không bền vững.
Giải pháp
Chiến lược triển khai
Combo 4 mũi nhọn được thiết kế riêng cho dự án này.
Funnel 4 bước
Free workshop → mini course 7 ngày miễn phí → upsell khóa cơ bản 2.5tr → upsell trọn bộ 9tr. Mỗi bước tăng giá trị + giảm friction.
Lookalike từ workshop attendee
Sau 2 workshop đầu (1.000 đăng ký), build lookalike 1% từ tệp này. Quality lead chuẩn hơn lookalike từ buyer (vì chưa đủ buyer).
Group cộng đồng học viên
Mời attendee workshop vào group Facebook 5K thành viên. Daily content: tip ngữ pháp, video bài học mini, story học viên. Nuôi thành tệp warm leads.
Quy trình
Lộ trình thực thi
01
Tháng 1
Workshop launch
Tổ chức 4 workshop trong tháng. 1.200 đăng ký, 800 thực dự. Tỷ lệ chuyển đổi sang mini course 65%.
02
Tháng 2
Mini course + upsell
Mini course tự động qua email + Messenger 7 ngày. Upsell khóa cơ bản: chuyển đổi 18% (~144 học viên).
03
Tháng 3
Scale + community
Scale workshop ads, ngân sách 60tr/tháng. Group cộng đồng đạt 4.500 thành viên active.
04
Tháng 4
Trọn bộ + retention
Upsell trọn bộ 9tr cho 3.000 học viên cơ bản, conversion 12% (~360 học viên premium). Tổng 2.000+ học viên.
Kết quả
Con số biết nói
2.000+
Học viên
Trong 1 mùa tuyển sinh 4 tháng
+180%
Doanh thu
So với mùa tuyển sinh trước
−68%
CPA
Từ 2.5tr/học viên → 800K/học viên
4.500
Member group
Tệp warm leads cho mùa tuyển sinh sau
Funnel 4 bước thật sự khác biệt — học viên không bị "bán" mà được nuôi dưỡng. Group cộng đồng là tài sản lâu dài, mùa tuyển sinh sau tôi đã có 4.500 leads warm sẵn.
Khám phá thêm