Pre-launch teaser 7 ngày
Tung 5 video teaser kèm hashtag riêng cho collection. Booking 8 fashion KOL nam unbox sample + chia sẻ feel. Tạo waitlist với incentive 20% off cho 500 đơn đầu.
Case study — Thời trang nam
Ra mắt bộ sưu tập đạt 12.000 đơn / 30 ngày
Bài toán
Vấn đề khách hàng đang gặp
- Brand mới ra collection Xuân-Hè, cần "đốt cháy" thị trường để tạo buzz và sold-out trong vòng 1 tháng.
- Trước đó các collection cũ chỉ bán được 30-40% trong 3 tháng đầu, hàng tồn nhiều, vốn xoay vòng chậm.
- Cạnh tranh trực tiếp với 5 local brand thời trang nam mạnh trên Facebook.
- Chưa có database khách lookalike đủ chất lượng để scale ads.
Giải pháp
Chiến lược triển khai
Combo 4 mũi nhọn được thiết kế riêng cho dự án này.
Launch flash sale 48h
Ngày 1-2: combo "buy 2 get 1 free" + ship hoả tốc 2h nội thành. Quảng cáo overlay countdown timer. Tận dụng tâm lý FOMO.
Messenger Ads automation
Setup chatbot trả lời tự động size, màu, thời gian giao. Nhân viên CSKH chỉ chốt đơn cuối. Giảm thời gian phản hồi từ 15 phút → 30 giây.
Lookalike từ buyer Q4 năm trước
Tạo lookalike 1%, 3%, 5% từ tệp 8.000 khách đã mua Q4 năm trước. Scale dần từ tệp chất lượng nhất.
Quy trình
Lộ trình thực thi
01
Tuần 0
Pre-launch (7 ngày)
Sản xuất 5 teaser video, booking 8 KOL, build landing page có waitlist form, setup Messenger chatbot.
02
Tuần 1
Launch (48h flash sale)
Live launch event, push ads ngân sách lớn, kích hoạt KOL post đồng loạt, monitor pixel real-time.
03
Tuần 2-3
Scale & restock
Sold-out 80% SKU sau 6 ngày. Restock và scale chiến dịch winners. Tăng ngân sách lookalike 3% lên 30tr/ngày.
04
Tuần 4
Retargeting + cross-sell
Retarget tệp ViewContent + AddToCart chưa mua. Cross-sell phụ kiện cho 12K buyer.
Kết quả
Con số biết nói
12.000
Đơn hàng
Trong 30 ngày, vượt KPI 60%
x8
ROAS
Doanh thu 1.6 tỷ trên ngân sách 200 triệu
80%
SKU sold out
Trong 6 ngày đầu launch
30s
Phản hồi Messenger
Từ 15 phút → 30 giây nhờ chatbot
Lần đầu tôi thấy 1 collection sold-out 80% trong 6 ngày. Đội Quảng Cáo TĐL setup chatbot Messenger giúp đội CSKH giảm tải 70%. Đã ký gói duy trì 12 tháng.
Khám phá thêm