Geo-test 8 thành phố
Mỗi thành phố target chạy 7 ngày với ngân sách 5tr để đánh giá CTR/CPL. Top 5 tỉnh có cost-per-lead thấp nhất → scale.
Case study — Thực phẩm sạch
Phủ sóng thương hiệu organic 5 tỉnh phía Bắc
Bài toán
Vấn đề khách hàng đang gặp
- Brand chỉ phủ thị trường Hà Nội, muốn mở rộng ra 5 tỉnh phía Bắc nhưng chưa có data.
- Sản phẩm organic giá cao 2-3x sản phẩm thường, cần educate khách về lợi ích sức khoẻ.
- Nhiều khách hàng tiềm năng "ngại" mua qua Facebook vì chưa thấy showroom thật.
- Logistics ship sang tỉnh phức tạp, conversion rate thấp 50% so với HN.
Giải pháp
Chiến lược triển khai
Combo 4 mũi nhọn được thiết kế riêng cho dự án này.
Content educate sức khoẻ
Sản xuất 20 video infographic "Vì sao chọn organic", "5 chất độc hại trong rau bẩn"... — chạy ads brand awareness trước, sau đó retarget bằng product ads.
Hợp tác chuỗi giao hàng GHN/J&T
Đàm phán giá ship cố định 25K cho 5 tỉnh, ship 24h. Quảng cáo nhấn mạnh "ship 24h, nhận nguyên thùng tươi".
Live mỗi tuần tại trang trại
Live 60 phút mỗi Chủ nhật từ trang trại, người xem thấy người trồng trực tiếp. Trust signal mạnh, conversion live audience 12%.
Quy trình
Lộ trình thực thi
01
Tháng 1
Geo-test
Test 8 tỉnh, chọn top 5: Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên.
02
Tháng 2
Educate + brand awareness
Chạy 20 video educate 5 tỉnh. Build tệp video viewer 75% làm warm audience.
03
Tháng 3-4
Conversion + live
Bật product ads cho video viewer. Live mỗi Chủ nhật. Đơn tỉnh bắt đầu lên 800-1.200 đơn/tháng.
04
Tháng 5
Scale + retention
Scale ngân sách lên 130tr/tháng. Tệp khách cũ retention bằng combo gift + chương trình thành viên.
Kết quả
Con số biết nói
3.500
Đơn/tháng
Trên 5 tỉnh, gấp 6x trước đó
x4.8
ROAS
Trên ngân sách 110tr trung bình
5
Tỉnh thành
Phủ sóng đầy đủ phía Bắc
12%
Conv. rate live
Live tại trang trại tạo trust mạnh
Live tại trang trại là idea thay đổi cuộc chơi. Khách thấy tận mắt người trồng, đất, rau — không còn nghi ngờ "có phải organic thật không". Đơn từ tỉnh bằng 80% Hà Nội rồi.
Khám phá thêm